¿Qué es una propuesta de valor?

Si bien existen muchos significados para poder describir y crear una propuesta de valor, en Admetricks te contaremos la más sencilla; una propuesta de valor te permite diferenciarte entre tu competencia y mostrarle a tus clientes qué es lo que realmente tienes para ofrecerle.

Originalmente, es una práctica creada por el marketing y tiene como objetivo que el cliente pueda entender de forma clara, concisa y transparente la manera en que un negocio puede ser relevante para sus necesidades.

¿Qué puntos son importantes en una propuesta de valor?

  • Claridad y tiempo:  El mensaje que se transmitirá debe ser claro y corto, esto provocará que el usuario pueda recordar de manera fácil lo que buscas comunicar.
  • Lenguaje: La forma de comunicarse es uno de los pilares fundamentales, dependiendo de tu público objetivo puedes comunicarte de la manera más adecuada y tu mensaje puede tener un impacto más directo.
  • Selección: ¿Por qué deben elegirme? ¿Cuáles son tus principales atributos? Soy el mejor, el pionero en…
  • Real: Si comunicas un mensaje debe ser real, debes poder garantizar el cumplimiento de éste. 
  • Beneficios: ¿Qué le aporto al cliente? Dejar claro cuales son los beneficios que le puedo otorgar al cliente. Si me eliges, esto es lo que yo te entregaré.

Elegir que me diferencia ¿Qué tengo yo que me puede hacer sobresalir?

  • Precio: Ofrezco servicios o productos a un precio menor, así logro alcanzar clientes que buscan economizar.
  • Novedad: Mis servicios o productos entran a un nuevo mercado atractivo ya que puedo satisfacer necesidades que mis clientes no tenían identificadas previamente, creo un nuevo deseo.
  • Calidad: Mis servicios o productos son de un nivel mayor a mis competidores, ya sea desde la elaboración del producto o la entrega de un servicio. 
  • Comodidad: Puedo hacer la vida más fácil al cliente, ayudo a optimizar su tiempo. 
  • Marca / Status: Tengo productos o servicio que ayudan a que el cliente se sienta identificado a un cierto grupo social, moda o tendencia.
  • Desempeño: Mis productos o servicios tienen un desempeño superior a los productos de los competidores.
  • Diseño:  Mis diseños son distintos al resto, esto me diferencia de mi competencia.
  • Customización / Personalización: Todos mis productos son personalizados, se adaptan a las necesidades de cada grupo o cliente.

¿Aún tienes dudas? No te preocupes, una buena idea para comenzar es poder completar los siguientes puntos. 

  • Un título: Debe describir el beneficio que ofreces al cliente.
  • Un subtítulo: Aquí se detalla brevemente lo que ofreces, a quién y por qué.
  • Punteo: Haz al menos tres puntos con los beneficios o características de tu producto o servicio.
  • Un elemento visual: Puedes agregar un video o imagen, que ayude a comunicar tu mensaje.

¡Ahora que ya tienes conocimiento puedes comenzar a crear tu propuesta de valor!


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Viviana Rivera

administrator